Analisis Strategi Pemasaran Sepeda Motor Listrik Menggunakan Metode Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM)
DOI:
https://doi.org/10.31004/jutin.v9i1.54665Keywords:
QSPM, Strategi Pemasaran, Electric motorcycle, Samarinda, U-WinflyAbstract
National electric motorcycle sales have increased significantly, yet U-Winfly Dua Putra Jaya E-Bike 2 Samarinda has experienced a decline. Based on data from Tirto.id and Liputan Finansial, sales in Indonesia rose from 11,532 units in 2023 to 63,146 units in 2024, an increase of 447%. However, U-Winfly has not achieved its target of 50 units per month. This study aims to identify internal and external factors influencing marketing strategies and to formulate alternative strategies to improve sales. Using the Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM), data were collected through observation, interviews, questionnaires, and documentation from 2023 to 2024. The analysis includes IFE, EFE, SWOT, SPACE, IE, Grand Strategy, and QSPM matrices. Results show IFE and EFE scores of 2.749 and 2.513, respectively. Priority strategies include strengthening social media marketing, developing energy-efficient products, and digitalizing operations to enhance U-Winfly’s market position.References
Graha, R. D. R., Saputra, F. B., & Putra, D. W. M. (2024). Pengaruh Perkembangan Ojek Online terhadap Peningkatan Ekonomi UMKM di Kecematan Sumbersari, Kabupaten Jember. Mahasiswa Ekonomi & Bisnis, 4(2), 617–630.
Nurairin, D. A., & Yan Orgianus. (2022). Perbaikan Strategi Pengembangan Perusahaan dengan Metode Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). Jurnal Riset Teknik Industri, 161–170. https://doi.org/10.29313/jrti.v2i2.1335
Nurairin, D. A., & Yan Orgianus. (2022). Perbaikan Strategi Pengembangan Perusahaan dengan Metode Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). Jurnal Riset Teknik Industri, 161–170. https://doi.org/10.29313/jrti.v2i2.1335
Nurairin, D. A., & Yan Orgianus. (2022). Perbaikan Strategi Pengembangan Perusahaan dengan Metode Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). Jurnal Riset Teknik Industri, 161–170. https://doi.org/10.29313/jrti.v2i2.1335
Nurairin, D. A., & Yan Orgianus. (2022). Perbaikan Strategi Pengembangan Perusahaan dengan Metode Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). Jurnal Riset Teknik Industri, 161–170. https://doi.org/10.29313/jrti.v2i2.1335
Nurairin, D. A., & Yan Orgianus. (2022). Perbaikan Strategi Pengembangan Perusahaan dengan Metode Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). Jurnal Riset Teknik Industri, 161–170. https://doi.org/10.29313/jrti.v2i2.1Damayanti, A., Irianto, H., & Widadie, F. (2023). Analisis strategi pemasaran produk kopi Lawe di Kota Surakarta dengan metode SWOT dan QSPM. Jurnal Agristan, Vol. 5, No. 2, 320–339.
David, F. R. (2017). Manajemen strategis (Edisi ke-15). Jakarta: Salemba Empat.
Guest, G., Bunce, A., & Johnson, L. (2006). How many interviews are enough? An experiment with data saturation and variability. Field Methods, 18(1), 59–82.
Hidayah, I., Ariefiantoro, T., Nugroho, D. W. P. S., & Suryawardana, E. (2021). Analisis strategi bauran pemasaran dalam meningkatkan volume penjualan (Studi kasus pada Pudanis di Kaliwungu). Solusi, Vol. 19, No. 1.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Manajemen pemasaran (Edisi ke-13). Jakarta: Erlangga.
Larisang, L., & Kamil, I. (2021). Analisa strategi pengembangan usaha perusahaan ekspedisi pada PT. Uwais Global Logistik menggunakan metode SWOT dan QSPM. PROFISIENSI: Jurnal Program Studi Teknik Industri, Vol. 9, No. 1, 90–103.
Nowira, P. A., & Sari, R. P. (2021). Strategi persaingan jamu Gunanty menggunakan matriks: Internal Eksternal, Bowman Strategy, Grand Strategy dan Profil Kompetitif. JISI: Jurnal Integrasi Sistem Industri, Vol. 8, No. 2, 53–64.
Nurairin, D. A., & Orgianus, Y. (2022). Perbaikan strategi pengembangan perusahaan dengan metode Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). Jurnal Riset Teknik Industri, 161–170.
Permana, E., dkk. (2024). Strategi pemasaran produk skincare Somethinc di kalangan Generasi Z. Jurnal Pemasaran Kompetitif, Vol. 7, No. 2, 119–135. Tersedia di: https://doi.org/10.32493/jpkpk.v7i2.29289
Priangani, A. (2023). Memperkuat manajemen pemasaran dalam konteks. Jurnal Kebangsaan, Vol. 2, No. 4, 1–9.
Rahardjo, S., Tambunan, W., & Sukmono, Y. (2022). Analisis strategi pemasaran pupuk NPK Pelangi untuk menghadapi pasar bebas ASEAN. Journal Industrial Servicess, Vol. 7, No. 2, 276–280.
Roscoe, J. T. (1975). Fundamental research statistics for the behavioral sciences (2nd ed.). New York: Holt, Rinehart and Winston.
Safitri, D., Rusli, I., Regina, R., & Pahlovi, S. D. (2023). Peran food vlogger Tasyi Athasyia dalam mempengaruhi keputusan konsumen pada pembelian produk makanan. Jurnal Nomosleca, Vol. 9, No. 2, 190–203.
Saribu, H. D. T., & Maranatha, E. G. (2020). Pengaruh pengembangan produk, kualitas produk dan strategi pemasaran terhadap penjualan pada PT. Astragraphia Medan. Jurnal Manajemen, Vol. 6, No. 1, 1–6.
Siregar, M. (2020). Analisis strategi pemasaran menggunakan metode SWOT dan Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) (Studi kasus: Toko Cahaya Fajar). Jurnal Ekonomi, Vol. 18, No. 41–49.
Suryatama, E. (2014). Lebih memahami analisis SWOT dalam bisnis. Jakarta: Penebar Swadaya.
Tyas, S. K., & Chriswahyudi, C. (2017). Perencanaan strategi pemasaran dengan pendekatan matrik IE, SWOT dan AHP untuk mendapatkan alternatif strategi prioritas. Prosiding Semnastek.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of Marketing (17th ed.). Pearson Education.
Zeithaml, V. A., Bitner, M. J., & Gremler, D. D. (2018). Services Marketing: Integrating Customer Focus Across the Firm (7th ed.). McGraw-Hill Education.
Lovelock, C., & Wirtz, J. (2016). Services Marketing: People, Technology, Strategy (8th ed.). Pearson Education.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Denny Wirawan, Muriani Emelda Isharyani, Dharma Widada
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
